أفكار مجنونة للمبيعات

Question

لنتعرف على أفكار مجنونة لزيادة المبيعات

Answer 1

أمثلة على أفكار تسويقية مجنونة حققت الكثير من النجاح :

• طبق طائر من الألماس :

كان يوجد محلاً جديداً لبيع المجوهرات وكان في منطقة مليئة بالمحلات التي تعمل بنفس المجال وكانت شهرة هذه المحلات كبيرة وعليها اقبال كبير وكثير من العملاء اعتادوا الذهاب إليها على مر السنين في حين أن هذا المحل لم يهتم به أحد ووجد صاحبه أنه يجب أن يتوصل لفكرة غير تقليدية تجذب الناس للشراء من هذا المحل فقام بصنع طبق طائر مرصع بالألماس ووصل سعره في هذا الوقت الى خمسة آلاف دولار وساعة رملية تعمل بالألماس بدلاً من الرمال وكان سعرها حوالي عشرة آلاف دولار وعلى الرغم من أنه لم يبع هذه الاشياء إلا أنها كانت سبباً في تحقيق هذا التاجر لشهرة كبيرة وأصبح الناس يذهبون إلى محله بل وأصبح من أكبر متاجر المجوهرات في هذا الوقت.

• تسمية بلدة بإسم موقع الكتروني :

كان موقع “Half.com” من المواقع الغير معروفة على الاطلاق وذلك منذ عام 1999 حيث كان لا يزوره أحد تقريباً إلا الأشخاص الذين قاموا بتأسيسه بالرغم من بذلهم لجهود كبيرة في الترويج والتسويق له حيث كان موقع جيد لبيع المنتجات المستعملة وكانت تتم عمليات البيع في مقابل أسعار ثابتة لا تقبل المزايدة وظل الموقع غير معروف للناس حتى حدثت مفاجئة غيرت كل شيء حيث سمع نائب مدير الموقع بالصدفة عن أنه يوجد بلدة صغيرة تقع في ولاية أوريجون الأمريكية تسمى “هاف واي” وكانت صغيرة جداً وعدد سكانها لا يتعدى 360 شخص فقط ومن هنا جاءت له فكرة مذهلة وهي أنه يتفق مع أهالي البلدة على تغيير اسمها لمدة عام واحد فقط لتحمل نفس اسم الموقع ” هاف دوت كوم” وذلك يكون مقابل مائة الف دولار يقوم الموقع بدفعها لهم بالإضافة إلى 20 جهاز كمبيوتر جديد هدية لمدرسة ابتدائية تتواجد في هذه البلدة ووافق الأهالي بالفعل وتم الاتفاق بينهم وبين أصحاب الموقع وتحول اسم البلدة الى ” هاف دوت كوم” لمدة عام واحد وسرعان ما انتشرت هذه الفكرة وتناولتها وسائل الاعلام الامريكية كفكرة تسويقية جديدة و غير مسبوقة وتناقلت الصحف والمجلات هذا الخبر الغريب من نوعه ونال الموقع شهرة واسعة. وبعد اتمام الصفقة بثلاثة اسابيع قام موقع “eBay”  الشهير بطلب شراء هذا الموقع وتم الاتفاق بالفعل على البيع مقابل مبلغ 350 مليون دولار . وبذلك فإن فكرة غريبة وغير تقليدية وكلفت اصحابها 100 الف دولار كانت سبباً في اتمام صفقة كان مكسبها 350 مليون دولار في واحدة من اكبر الصفقات وأغربها نتيجة أفكار تسويقية مجنونة.

•  رولنج ستون مجلة صغيرة نالت شهرة واسعة :

كانت مبيعات المجلة الامريكية المحلية رولنج ستون متدنية جداً في سبعينات القرن الماضي مما كان سيؤدي إلى إغلاقها وكان المحرر بالمجلة ” هنتر طومسون” قد وصل لفكرة غريبة ربما تعمل على زيادة المبيعات حيث قام بكتابة رسالة تم طباعتها على النسخ الشهرية للمجلة يطلب فيها من المشتركين تجديد اشتراكاتهم السنوية بالمجلة لأنها هي المصدر الوحيد لعمله وإذا تم اغلاقها فسوف يؤدي ذلك إلى ضياعه وتدهور حياته وبالفعل تمت الاستجابة لهذه الرسالة الغريبة واعتقد الناس أنها من الطرائف التي تقدمها المجلة للقراء وقام المشتركين بتجديد اشتراكهم السنوي ونالت المجلة شهرة كبيرة وأصبحت من المجلات المعروفة في واحدة من أفكار تسويقية مجنونة.

•  من يحقق أفضل النتائج يذهب إلى هاواي :

كانت هناك شركة تنتهج طرق تسويقية تعمل على تحفيز وزيادة حماس فريق التسويق والمبيعات لديها على تحقيق أفضل النتائج وقامت الشركة بتحديد رقم معين في المبيعات وأعلنت ان من يتخطى هذا الرقم سيفوز برحلة ترفيهية شاملة النفقات إلى ولاية هاواي الساحرة.

 وفي ذلك الوقت كانت الرحلة من نصيب فرداً واحداً فقط قام بتخطي هذا الرقم الذي حددته الشركة ولكن لتحفيز باقي الموظفين قامت الشركة بإتباع أساليب جديدة لتدعيم فكرة الفوز بالرحلة وزيادة تحفيز فريق مبيعاتها حيث تم وضع صور لولاية هاواي على الأشياء التي كانت تقدمها لرجال المبيعات لديها من أقلام وصور وأكواب للقهوة وبالفعل في العام التالي لذلك سافر 15 فرداً من فريق مبيعات الشركة إلى ولاية هاواي بسبب تحفيز الشركة لهم وتقدير مجهوداتهم.

وبذلك فإن تحقيق الشهرة والانتشار الكبير بين الناس نتيجة أفكار تسويقية مجنونة وغريبة يعد دليلاً على أن الابتكار دائماً ما يكون حليفه النجاح ويعمل على كسر القواعد الروتينية والتي أصبحت مملة بعض الشيء.

المصدر: _{^{موقع اقرأ}}